一年一度的高考帶著考生的汗水和家長的期盼結束了，隨著成績的公布，IT商家逐漸將目光投向了家長和學生的腰包，這便是暑促市場最大的誘惑力。據數據統計，暑假期間，IT賣場的顧客有超過40%都是學生用戶。在渠道眼中，暑促幾乎成為了五一“黃金周”之后，又一個沖刺全年利潤的最佳時期。

　　但近幾年，隨著“IT黃金周不黃金”現象的明顯，暑促市場也逐漸成為了食之無味棄之可惜的“雞肋”。事實上，類似于“黃金周”，渠道商家對待暑促市場同樣是炒做一個概念，降價、促銷、送禮，依舊是商家慣用的手段，但商家的“苦戰”已經無法吸引消費者充分的關注。

　　從傳統的意義上講，暑促市場仍是以價格做為焦點，但渠道專業人士認為，漸成惡性循環的價格戰已經讓暑促變質，為了搶占份額提升銷量，渠道間的價格戰爭讓其利潤微薄，甚至是負利潤，苦不堪言。暑促原本是沖擊利潤的時機，但回過頭來卻成為一個“累贅”。

　　當然，價格仍是產品立足市場的關鍵，但事實證明逐成惡性循環的價格戰并不是渠道在暑促市場制勝法寶。面對消費者理性消費觀念的強化，產品的價值，品牌競爭力以及服務等因素在消費者看來也同等重要。如今IT產品同質化現象嚴重，不同的廠商提供的產品擁有同樣的性能以及相差不大的價格，如何選擇，就要看誰的品牌價值，誰的服務質量能吸引消費者。面對如今的暑促市場，“黃金”銷售時期的概念已經成為過去，并不是所有的消費者都會為了一個促銷或一次降價去購買產品，因此渠道更應理性對待暑促市場，才能制定更為合理的戰略計劃。

　　業界的觀點認為，打價值戰，宣傳品牌價值和服務比價格戰更有效。花了錢買到稱心的產品，能體驗到反饋迅速的售后服務，消費者自然愿意掏出腰包。但做到這一點，廠商和渠道必須承諾要提供良好的品牌形象和完善的售后服務體系，為消費者的購買提供保障，這才是關鍵所在。而打價格戰，僅僅是暑促戰略中的一項并不是焦點。

　　漸成“雞肋”的暑促市場，既然食之無味，同樣也是棄之可惜。正如前文所講，如今的暑促打的是品牌價值戰，因此借助暑促這個平臺進行品牌宣傳是必要的，即使無法大面積帶動銷量上升，甚至消費者對此并不買帳，但活動依舊進行，至少起到的宣傳作用是積極的。與此同時，渠道應進行市場細分，將目光投向競爭相對較弱的二三級市場也是制勝的關鍵之一，將力量施展到自己在市場上最有優勝的一塊，而不是全部，或許到年終回過頭來一看，沒準兒這暑促還為全年的利潤做出了不小的貢獻呢！