惠普在變，聯想在變，宏基在變，TCL在變……幾乎所有的主流IT廠商在IT市場上都在進行新一輪的渠道重整。雖然IT渠道有長達十幾年的歷史，發展到今天已具有相當的規模。但隨著競爭的加劇，渠道數量不斷增多，渠道的利潤卻持續下滑。而且，在自身不景氣的同時，國美、大中、蘇寧等3C賣場IT業務的快速成長，也使IT渠道面臨著更大的威脅。2007年，IT渠道轉型勢在必行。這是廠商和渠道商無需達成的共識。

　　賣場職責拓寬

　　在新的市場競爭環境下，集零售與批發于一體的傳統電腦城也發生著質的改變，這里不再只是攤位的出租商，而是主動地投入到IT產業的銷售鏈條中，充分發揮著銷售與展示的作用。IT賣場正朝著綜合類大賣場、專業家電連鎖賣場、專業IT連鎖賣場、品牌專賣店、網絡零售店、店中店，以及網上拍賣等新興渠道的發展與滲透，使得IT類產品的零售終端變得紛繁蕪雜并不可掌控起來。廠家紛紛籠絡渠道商，構建聯盟快速做大渠道。如海爾與恒昌的產品特供合作，方正與百腦匯的包銷合作，在新類型渠道的運用和渠道寬度的拓展上，IT業也新生了不少另類的招數。這些新穎的招式不僅提升了品牌廠家在傳播上的展示能力，而且也通過與合作品牌的渠道聯合給自己的品牌產品提供了新的渠道銷售機會。

　　終端店面成為渠道主力

　　從2006年開始，各大廠商在專賣店體系的建設上不遺余力。在IT業界日趨青睞扁平化渠道建設的環境下，專賣店伴隨著國內IT市場的逐漸成熟而日漸興起。近一年多來，眾多IT廠商借專賣店的形式來完成扁平化渠道體系構建大有愈演愈烈的架勢，不僅店面數量激增，且遍布全國各地。這一模式不僅有效帶動銷售，而且對于樹立廠商形象也發揮了重要的作用。而且，對于消費者而言，專賣店的增多無疑是一件好事，不僅可以更為細致的挑選產品，而且到各廠商的專賣店購買IT產品更為放心，在產品品質和售后服務上，能夠得到更多的保障，這是IT領域市場良性發展的一個好現象。

　　聯想是專賣店體系建設最早的IT廠商之一，也是目前連鎖專賣店最多的IT廠商。目前，“聯想1＋1專賣店”業已擴張至570家以上，據聯想方面人士表示，今年“聯想1＋1專賣店”將擴張至600家。“聯想1＋1專賣店”體系的構建，在聯想成為PC產業巨頭的過程當中起到了相當關鍵的作用。在建立之初，聯想電腦準確地切入了當時電腦消費群體的心理，通過專賣店，有效化解了消費者對電腦的認識模糊，解決消費者對產品品質、售后服務等多方面的消費購買問題。對于用戶而言，店面是購買前最直接接觸產品的場所，用戶可以在那里看到產品，選擇款式、挑選顏色，甚至可以試用、體驗。終端店面成為了廠商面對消費市場的最有利渠道。

　　深挖4-6級渠道

　　在IT市場已經比較成熟的今天，越來越激烈的市場競爭、越來越高的產品普及率已經使IT市場到了一個新的瓶頸。同時，在一二級城市之外，更廣大地區的人民經濟水平得已提高，對于IT產品的需求日益強烈。由此，廣闊的四～六級市場，成為眾廠商和渠道瞄準的新樂土，進入到四～六級城市就意味著機會。

　　隨著渠道區域化政策深入，廠商已經把渠道的重點工作投入到了四～六級城市，對中小渠道的支持力度在加大。惠普推出了“布局區域引領未來”的區域策略“藍圖計劃”，大力拓展四～六級城市服務覆蓋率。聯想提出了“開拓鄉鎮、店面為王”的策略，把渠道鄉鎮化演繹得更為實際。2007年隨著廠商渠道政策的深入執行，四～六級渠道依然是廠商渠道開發和維護的重點，六級渠道的擴展也將在2007年全面展開。

　　四～六級城市由于大多是中小渠道，渠道本身的實力并不強，一方面渠道希望能得到廠商的支持，提升自己的競爭優勢，有了品牌效應意味著可以開拓更多的市場；另一方面要面臨銷售任務的壓力。而廠商一般要求以單一品牌簽約的方式，對渠道來說是非常大的挑戰，渠道要想做到主營單一品牌而獲得盈利比較難。這也是廠商目前在區縣級渠道市場拓展中遇到的難題。如何保障渠道的利潤又使渠道成為自己品牌的忠實者將是2007年廠商在五、六級市場拓展中需要解決的問題。