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偉仕并購佳杰科技，宏碁收購Gateway，一前一后兩件并購案折射出市場內在的焦躁，更預示著IT競爭進入了一個全新的階段：廠商從內生式成長到關注外部的衍生式發展，渠道也經歷低級別的簡單合并重組開始朝著打造巨無霸進軍。在大者恒大、規模制勝的定律后面資本的意志逐漸顯現并開始逐漸主導整個行業的發展方向。而正是資本力量的介入勢必將加速整個產業鏈的淘汰與融合，中國IT市場長期的混戰局面將加速消亡，市場版圖亦將重新瓜分，而這正是行業走向成熟的必經階段。 宏碁收購案 撕開寡頭一角 9月20日，宏碁收購Gateway的交易通過了美國反壟斷部門的審查，為其成功收購進一步掃清了政策障礙，待完成剩余法律核準，該合并案有望于年底完成所有程序。 伴隨宏碁對收購的展開，外界卻對此次收購并不看好。其一因為宏碁曾有過幾次不成功的先例，都讓宏碁付出了慘重的代價，美國市場更是幾進幾出，仍無太多建樹；其二在于此次收購外界普遍認為價格過高，7.1億美金幾乎吞噬了宏碁年凈利潤的65.1%，外界普遍認為代價過高。 不過在宏碁看來，此次收購顯然具有更多的正面意義。宏碁董事長王振堂認為，這一收購強化了宏碁在美國市場的地位，加上宏碁目前在歐洲和亞洲市場的有利地位，可讓宏碁PC全球排名穩坐第三。總經理蔣可凡-蘭奇則強調，雙方將會產生更為強大的合力，取得“1+1>2”的效果。 “宏碁和Gateway不論在主要市場上的布局，或是產品定位上都能充分互補，會產生顯著的規模經濟效益。”據了解，合并之后僅采購成本一項就可為宏碁帶來約1.5億美元的贏余。 盡管目前在全球的PC市場當中，宏碁整體PC銷售量位居全球第四，筆記本電腦銷量位居全球第三，臺式機電腦為全球第四，三者銷售量增長率位居全球前五大PC之首。但這個成績顯然還不能令宏碁滿意，尤其是美國市場，這兩年有長足的進步，增長速度超過美國本土的惠普、戴爾和蘋果幾大品牌，但是其市場份額仍然有限，品牌認知度也相對較低。 有分析師表示：“如今，宏碁在歐洲根深葉茂，但是美國市場依然是其薄弱環節，盡管宏碁在美國曾做過大量的努力，但仍然沒有達到預期。而此次收購Gateway的主要戰略目的就是要突破美國市場。” “內生式增長可以鞏固現有市場地位，但將不可能有領先的機會，現階段宏碁需要快點長大，如果不做這次合并計劃，宏碁可能就會開始被邊緣化�！� 王振堂這句話被外界普遍認為此次收購的根本動因，而“如果不能成功收購Gateway，我就引咎辭職�！备秋@示出其誓死一搏的決心。 資本推動 寡頭壟斷來臨 “大者恒大”的論調不是今天才提出來的，多年前行業不斷趨大就已顯露端倪。最近一兩年行業競爭日趨激烈，“馬太效應”的特征伴隨行業的發展也就逐漸明顯，在價格的重壓下規模成為彼此求得生存的砝碼，市場排名靠前的幾大廠商通過不斷的擴大自身規模來獲取自身生存空間的同時，注定有更多中小、不具備規模效應的廠商要受到擠壓，將在市場的洗禮中倒下。 不過，顯然這種之前更多僅限于產業鏈上端的整合也開始逐漸影響到下游渠道，通路商迫于競爭的壓力也開始謀求通過并購來抵御競爭和市場的風險。早在幾年前一些大型分銷商通過并購區域有實力的分銷商來壯大充實其在區域的力量，就已拉開了分銷并購的序幕，而目前這一趨勢正在演變成大型分銷巨頭之間的相互并購，其中以偉仕收購佳杰科技為代表，預示著分銷整合和今后分銷商之間的博弈將迎來一個嶄新的時代。 我們可以把這認為是一種延續。上游的并購，一方面帶來了廠商數量的減少；另一方面，則預示著規模的擴大。對下游渠道商而言，則在意味著機會的減少的同時又對自身實力提出了更高的要求。資本市場的介入將加速整個產業鏈的淘汰與融合，在更大程度上則意味著中國IT市場的混戰格局將加速消亡。 “如果現在IT企業還按照以前的思路發展，就會很快消亡，因為競爭游戲的規則變了。在資本市場沒有介入之前，大家比的是管理能力，運營成本，渠道建設，這些更多的是企業內部的能力范疇，而現在，游戲規則升級，大家比的是資本意識，資本能力�！庇袠I內人士認為資本意志開始主導整個行業的發展，伴隨全球資本化的泛起中國IT企業家們今后將會更多訴諸資本的力量來尋求壯大。 從全球范圍來看，IT企業的吞并與整合呈現加速的趨勢，伴隨中國市場國際化和“走出去”思路的指導，中國的IT企業正在慢慢融入這股產業的整合大潮之中，走出國門的IT企業也正試圖在國際IT整合與淘汰的時代扮演更加重要的角色。而這種世界范圍內的并購將不可避免地影響和沖擊中國的IT企業和格局。 機會在哪里？ 在大趨勢日漸明朗的情況下，很多規模和實力稍顯不足尤其在市場中排名前五之外的企業明顯感到了壓力，在保證生存下來的前提下，他們思考的才是如何進一步做大做強。 “二線品牌缺乏國際化拓展的條件，而國外和國內的IT企業通過資本膨脹式發展，無論在規模還是勢力范圍上，都在逐漸蠶食二線品牌的空間。”市場分析人士普遍認為二線品牌廠商面臨著這樣的困局，“這勢必進一步加速了國內寡頭壟斷期的到來�！� 當游戲的規則發生變化，順應這種變化就顯得尤為重要。在一線大廠認為通過內生式發展不足以應對外界的挑戰，紛紛謀求通過資本途徑做大做強時，更多二線品牌適時地運用資本杠桿幫助企業成長也就在情理之中。其中海爾電腦就希望通過并購壯大自身，海爾電腦移動計算機事業部總經理方純松就曾明確表示未來三年，海爾肯定會采用并購方式促進電腦業務發展�！昂柲繕耸窃陔娔X行業做大做強，只要符合這目標的辦法，海爾都會考慮實施。” 作為國內近兩年才崛起的新生力量，盡管在國內市場海爾筆記本和PC都取得了不俗成績，其市場占有率也有很大提升，但海爾電腦的規模仍然無法和以聯想、惠普等一線大廠相抗衡，“PC行業的品牌集中度變得越來越高，最后的局面只有少數品牌能夠存活下來，海爾就是要抓住筆記本消費市場崛起的時機，爭取在短時間內把自己做大做強�！� 很顯然以海爾為代表的廠商仍尋求通過并購來獲得規模上的相對優勢，而對于更多二線廠商要在未來的競爭中有其自身的空間，機會又在什么地方？ “市場是多元化的，需求也是多元化的，筆記本市場更多呈現出個性化的特征，這將為有特色的廠商提供最廣闊的生存空間�！泵骰到y產品事業部高級產品經理張志豪認為，最后能夠生存下來的除了憑借規模取勝的廠商，還有就是一些能夠為消費者提供特色產品的廠商，“明基的專長在工業設計方面，充分發揮這個特長我們能給筆記本帶來不一樣的東西，滿足用戶個性化的心理需求�！� 顯然，以明基、索尼、富士通等品牌在規模并不占優勢的情況下，憑借或工業設計能力或優良的產品做工仍占據一席之地，它們在產品品性上盡量保持著自身的區隔度，不完全以追逐市場份額為目標，希望通過自身策略和產品的差異化尋找特定人群的特定需求，以避開“血腥”的紅海市場，在涉足者還不多的藍海中求得生存空間。 不過，現在這條道路也并不好走。一線大廠抓住了主流市場的大部分市場份額后，也將目標瞄準了差異化特征明顯的高端市場，對這部分市場的奪噬勢必令需求差異化制勝的廠商處境更加艱難，在中低端產品沒有足夠的滲透力時，其市場份額的萎縮也將加劇這部分廠商的消亡。 |
