中國汽車行業(yè)中的火藥味，悄然達(dá)到了一個(gè)新的高度。

最直接的原因，是前幾年貢獻(xiàn)了海量熱點(diǎn)的“中國汽車重慶論壇”再次召開，眾多汽車行業(yè)的大佬再次在這個(gè)平臺(tái)上產(chǎn)生了口頭上的激烈交鋒，尤其是比亞迪和吉利的“突然過招”。

過招的細(xì)節(jié)，很多人前幾天已經(jīng)看到了，沒看到也可以自行搜索一下（此處不方便展開）。其中誰對(duì)誰錯(cuò)暫且不說，但它們的爭端仍揭示了一個(gè)無情的事實(shí)——中國汽車市場的競爭烈度正以遠(yuǎn)超所有人預(yù)計(jì)的速度上升，之前大家預(yù)計(jì)將在2026～2027年到來的“最殘酷競爭階段”正在加速到來。

究竟近期各家車企沖突的根源是什么？中國汽車產(chǎn)業(yè)應(yīng)該如何解決這一次的行業(yè)危機(jī)？在激烈競爭下去的同時(shí)，是否存在一些平緩過渡的共存之道？接下來，我們逐點(diǎn)簡單聊聊。

死里掐，背后都是生意

首先回歸到重慶論壇上，除了吉利和比亞迪，其他車企也發(fā)表了不少意見，內(nèi)容結(jié)構(gòu)基本都是“反對(duì)價(jià)格戰(zhàn)+我們堅(jiān)守底線”，主打一個(gè)“我不是我沒有”。

但細(xì)究起來，在“5月底”這個(gè)時(shí)間點(diǎn)之前，中國汽車市場大范圍的“價(jià)格戰(zhàn)”早已全面展開。這一場價(jià)格戰(zhàn)的“導(dǎo)火索”，其實(shí)從去年就已經(jīng)埋下。

在2023年和2024年的開年，比亞迪曾發(fā)起過“油電同價(jià)”、“電比油低”兩波大沖擊，通過整體性的價(jià)格調(diào)整，結(jié)合產(chǎn)品動(dòng)力技術(shù)（尤其是油耗表現(xiàn)），對(duì)乘用車市場形成了兩波大的沖擊。在短短的兩年時(shí)間里不僅獲得了巨量的銷量增長，同時(shí)也打造出了一批不同價(jià)位段的標(biāo)桿車型，如海鷗、海豚、秦PLUS、宋PLUS、元UP、秦L、海豹06等等。

站在眾多友商的視角，比亞迪這樣的成績，反而簡化了他們的任務(wù)。因?yàn)楸葋喌系臅充N“探明”了當(dāng)下消費(fèi)市場的需求與選擇，只需要通過了解用戶對(duì)于比亞迪產(chǎn)品的反饋，就能夠精準(zhǔn)地針對(duì)比亞迪，并且擊中消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)。

于是乎，從2024年中下旬開始，中國汽車市場“貼身肉搏”的場景開始集中出現(xiàn)，尤其是15萬元以下的市場，都出現(xiàn)了“一個(gè)坑幾個(gè)蘿卜”的情況。

吉利星愿用戶選購的主要對(duì)比項(xiàng)，圖自“電動(dòng)汽車用戶聯(lián)盟”

最典型的例子是吉利的“星愿”，中國汽車市場新能源汽車用戶研究機(jī)構(gòu)“電動(dòng)汽車用戶聯(lián)盟”給出了這樣一個(gè)結(jié)論：吉利星愿就是一款“摸著比亞迪過河”的產(chǎn)品，最終以海鷗的價(jià)格、海豚的配置、海獅的空間實(shí)現(xiàn)了“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”。

這種“貼臉競爭”從去年年底逐步展開，但受各類補(bǔ)貼影響，對(duì)比亞迪并未產(chǎn)生顯著沖擊。直到2025年，這種競爭態(tài)勢才開始顯現(xiàn)真正影響：星愿的銷量不受銷售季節(jié)的繼續(xù)增長，吞噬了不少海鷗和海豚的市場份額。

除了星愿的“精準(zhǔn)針對(duì)”，另一個(gè)關(guān)鍵原因在于，補(bǔ)貼和降價(jià)對(duì)于國內(nèi)汽車市場的刺激作用在快速邊際遞減。

以乘聯(lián)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為例：今年1～4月，國內(nèi)乘用車市場銷量1012萬臺(tái)，同比增長11.6%；全行業(yè)收入3.26萬億元，同比增長7%；利潤1326億元，利潤率僅為4.1%，同比下降5.1%。可以說完全是靠“降價(jià)+降利潤”在支撐銷量的小幅增長。

根據(jù)虎嗅汽車向多家自主車企銷售了解的情況：2025年以來各種補(bǔ)貼對(duì)于消費(fèi)者下單的促銷效果還在持續(xù)下滑，能享受補(bǔ)貼著急用車的去年就買了，剩下的用戶今年都特別理性、特別謹(jǐn)慎，都在等待補(bǔ)貼和車企價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)一步升級(jí)。

前一陣子啟動(dòng)的2025年新能源汽車下鄉(xiāng)活動(dòng)（注意不是政策），也因?yàn)橹皇莻�(gè)推廣活動(dòng)，而非補(bǔ)貼真金白銀的政策，令很多農(nóng)村戶口的用戶“空歡喜一場”，也選擇了繼續(xù)觀望。

大多數(shù)用戶“捂緊口袋”、“不掏錢”的結(jié)果，就是車企銷售壓力陡然增大：

代入到眾多車企的視角，面對(duì)自己手頭已經(jīng)打造出來、放在展廳的產(chǎn)品，目前最緊迫的事情自然是“賣出去”，唯一的解決辦法就是“降價(jià)”以應(yīng)對(duì)綜合性價(jià)比競賽。自然而然地，比亞迪王朝網(wǎng)和海洋網(wǎng)針對(duì)競爭對(duì)手的動(dòng)作，先是在4月進(jìn)行了各種優(yōu)惠的提升（變相降價(jià)），緊接著又在5月補(bǔ)上了“全面降價(jià)”的宣傳。

圖自“21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道”

就在比亞迪開啟“一口價(jià)促銷”動(dòng)作之后（5月23日），在中國汽車協(xié)會(huì)發(fā)出倡議之前（5月31日），短短的一周內(nèi)，零跑、上汽、吉利、奇瑞、長安等車企已經(jīng)跟進(jìn)了降價(jià)的步伐，其中吉利也跟進(jìn)了6款車型，包括了最針對(duì)比亞迪的星愿、銀河L6 EM-i、星耀8等等。

眾多車企用自己的舉動(dòng)，展示了他們對(duì)于“價(jià)格戰(zhàn)”的最真實(shí)態(tài)度：降價(jià)是不想的，但如果別人降了，自己不降價(jià)絕對(duì)不行。

在這一套基礎(chǔ)邏輯下，再疊加目前國內(nèi)眾多車企、眾多品牌、海量產(chǎn)品所形成的“一個(gè)坑一堆蘿卜”市場競爭格局，用戶爭奪戰(zhàn)根本沒有停歇的可能性，因?yàn)榭傆熊嚻髸?huì)動(dòng)手搶奪市場，然后其他車企就只能加碼，最終變成一個(gè)“無限加碼”游戲。車企們的火氣，也在這種加碼的過程中不斷累積，最終以“口水仗”的形式額外呈現(xiàn)出來。

中國汽車，真的沒有平緩過渡的可能性？

既然現(xiàn)有的汽車行業(yè)格局無法阻擋“價(jià)格戰(zhàn)”，那么唯一的辦法就是“改變行業(yè)格局”。這一直白的思路很多人都能看到，但如何從現(xiàn)在的“合資+自主+新勢力”近100個(gè)品牌，過渡到汽車成熟市場的只有數(shù)個(gè)汽車大集團(tuán)，每個(gè)大集團(tuán)統(tǒng)籌多個(gè)品牌的最終結(jié)構(gòu)？

這個(gè)問題已經(jīng)成為整個(gè)中國汽車行業(yè)迫在眉睫的挑戰(zhàn)。

在重慶論壇上，中國國際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)汽車行業(yè)分會(huì)會(huì)長王俠，就站在第三方視角，分享了一個(gè)眾多車企都沒提到的觀點(diǎn)：兼并重組是內(nèi)卷的必然結(jié)果，也是治理內(nèi)卷的重要手段。

他還補(bǔ)充道：治理內(nèi)卷也好，兼并重組也好，離不開政府層面的綜合整治與合規(guī)引導(dǎo)。政府的作為包括但不限于，強(qiáng)化整車企業(yè)的退市機(jī)制，清理僵尸企業(yè)，管控地方政府出于政績需要，對(duì)本地企業(yè)的過度的扶持，轉(zhuǎn)而鼓勵(lì)對(duì)市場環(huán)境治理、汽車消費(fèi)服務(wù)體系的建設(shè)。

他還提到了兼并重組的四種路線：其一，大型汽車集團(tuán)內(nèi)部的資源整合；其二，傳統(tǒng)燃油車企與新能源車企的戰(zhàn)略整合；其三，新能源車企之間的優(yōu)勢互補(bǔ)；其四，國際車企與本土新能源車企的技術(shù)合作。

這四種方式中的1、2、4已經(jīng)被不同車企實(shí)踐。吉利旗下的極氪與領(lǐng)克的整合，廣汽、上汽等集團(tuán)的研發(fā)體系重構(gòu)，都展現(xiàn)出資源整合帶來的效率提升。在燃油車與新能源技術(shù)的融合方面，合資車企如廣汽本田、東風(fēng)日產(chǎn)等也走在了前列。此外，零跑與海外巨頭Stellantis的合作也為行業(yè)提供了有益借鑒。

但與“兼并整合”所強(qiáng)調(diào)的“收縮”不同，除了極少數(shù)在中國早已沒有競爭力，只能退出國內(nèi)的合資品牌（廣汽菲克、上汽雪佛蘭等），剩下眾多車企尋找的都不是什么健康地成長，而是不顧一切留在牌桌上的機(jī)會(huì)，如今這個(gè)局面，是眾多車企一起攜手加碼出來的結(jié)局。

就在本次重慶論壇舉辦期間，坊間瘋傳“多家頭部車企的一把手，在6月7號(hào)接受了工信部、市場監(jiān)管總局以及發(fā)改委的密集約談。在 5 月份價(jià)格戰(zhàn)中表現(xiàn)活躍的品牌，成為首輪被重點(diǎn)關(guān)照的對(duì)象。這些企業(yè)的高層首先被要求聽從指令，不再參與沒有底線的價(jià)格廝殺。同時(shí)，他們還被要求上交利潤報(bào)表。這些企業(yè)的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)按照要求，從嚴(yán)、從快提交指定的材料。”

大有山雨已來風(fēng)滿樓的趨勢，但在虎嗅汽車看來，官方的影響終究有限。

眾多車企之間并不是沒有默契，但通過多年拼殺留下來的自主車企都有“一搏之力”，更別說那些已經(jīng)落后也想追上自主車企的合資車企們。疊加不同車企資本、品牌、技術(shù)體系之間差異，為兼并重組設(shè)立的重重障礙。

可以預(yù)見，即便未來的價(jià)格戰(zhàn)有所收斂，只要沒有企業(yè)選擇退出競爭，車企之間的較量仍將持續(xù)白熱化。

本文來源：虎嗅